全市这么多家商务、休闲、娱乐场所，郭与要把广告框，安装到他们每一家的公共卫生间里。
想要在短时间内谈完，他早就想好了策略。
他先从全市的连锁企业着手，他来到一家连锁咖啡厅门店。
找到店长，递上了一张业务员的名片，向店长表明来意。
店长告诉他，这事他做不了主，要到公司去谈。
郭与赶紧来到总部，接待他的是一位市场部的负责人，他双手递出一张头衔为经理的名片。
这位负责人以前在大城市工作过，见过这种广告形式，所以他饶有兴趣的跟郭与聊着项目，但并没有立刻做出决定。
郭与虽然承诺，广告收入跟企业分成，但对方不为所动，毕竟，这点广告费收入，对于连锁企业来说，简直微乎其微。
并且这位市场部负责人，并没有从中得到任何好处，所以对他来说毫无吸引力。
这时，郭与只好拿出杀手锏。
把手轻轻地搭在对方的肩上，稍显神秘的说，
“兄弟，我可以给你一个特权，只要你答应我的广告框进驻咱们企业，以后，我们会终身免费为贵公司制作名片，并且贵公司所有广告业务均可以打八折，不过，只有通过你下单才可以……”
对方一听，眼前一亮，当时就答应了郭与的合作要求。
郭与这样做，就是给这位负责人，一个向老板邀功的机会，他为企业在广告公司那里争取了一项很大的优惠政策。
像他们这样的消费型企业，每年在广告制作上的费用，就是一笔不小的支出，打了八折一下子就节省了很多广告成本，老板自然也是很高兴的。
对于郭与来说，羊毛出在羊身上，他为客户终身免费制作名片。
可以为自己的广告公司“引流”，建立自己的客户群，同时给客户打八折优惠给客户让利，可以提高客户的粘性。
这是一个一举两得双赢的事情，这其实就是后来被企业家们，津津乐道的互联网模式。
郭与只不过是把这种互联网模式，跟实体经济进行了一个有效的结合。
他用这种方法，一天就谈成了好几家连锁型企业。
第二天早上，他通过网络论坛招聘，联系到了几个兼职大学生。
有了好的方法和足够的人手，那么广告框的地推，就能有效地按照他的计划实施。
郭与推测不出意外的话，一周之内广告框将会铺满，宿城所有中高端商务、休闲、娱乐场所的卫生间。
地推进度似乎比他预想的要快一点，周末晚上他与兼职大学生碰头的时候，已经完成了近1/3的推广任务。
他拿过一叠厚厚的广告框入驻协议，信心十足的决定，要提前进行下一步计划。
就是寻找合伙人。
毕竟，他现在是高三年级要以学习为重，所以找一个合适的，信得过的合伙人是非常有必要的。
于是他拿出手机，给张灵灵发了个信息，“灵姐！晚上中兴国际酒店见，给你一个大大的惊喜。”
郭与心想，像这样重要的合作谈判，肯定要选择一个像样的谈判地点，这样才有仪式感。
当然他指的是免费的酒店大堂，毕竟，他现在连开个房间的钱都拿不出，更何况租一个商务会议室了。
张灵灵收到短信，一脸的惊讶，眼睛在眼眶里来回的转动。
心中暗想他约我晚上酒店见面，这小子贼心不死啊！还要给我个惊喜，看来这小子学坏了，满满的套路。
她慢-->>