同日上午,就在程弈离开之后,文晓菲坐在办公桌后面,盯着电脑里的职工名单,一个一个的看着。
这里的每个人她都认识,几乎所有人都是她亲自招进来的。从公司六位数的员工号就能看出来,文晓菲从一开始就对公司给予了厚望。
可现在,连四位数都没用上呢,公司就快要撑不下去了。
公司的技术是核心卖点,技术总监肖霏是文晓菲在国外认识的,那时的肖霏以相当优秀的成绩被知名大学破格授予博士学位,她只比文晓菲大两岁,就已经是智能控制领域屈指可数的专家了。
只不过生不逢时,如果肖霏早那么三五年提出自己的技术构想,很有可能得到超级大公司的争抢。但现在智能控制领域在商业化方面已接近饱和,这个时候拿出新架构来,大公司必须要考虑成本与收益能否匹配的问题。
即便有几家公司对肖霏的技术有兴趣,给出的条件却不高。
就在这个时候,文晓菲得到了家里的五个亿启动资金。
她与肖霏一拍即合,成立了这家飞飞智控。
新技术的商品化尝试很成功,实验室数据比市面上的同类型产品效率提高逾20%,耗能减少40%,操作的适应性也比较突出。唯一的问题是产品尚未实现量产,成本居高不下,价格不得不比同类产品高出25%左右。
即便如此,在文晓菲亲力亲为的游说下,公司成立第一年就拿到了将近两千万的订单,可以说是非常不错的成绩了。
然而,代工厂接连不断地出现问题,质量问题和交货延期就像挡在成功路上的两座大山,仿佛无论如何都跨越不过去。她们几乎与所有生产技术匹配的代工厂洽谈过合作,但却无一例外,要么谈不拢合作意向,要么干到中途出问题。
很快,最大的两个客户与文晓菲解约了。
“我们非常看好文总,也很看好您的产品。但在此之前,还请文总解决好自身的问题,之后咱们再谈。”
类似的话听了好几遍,文晓菲开始决心改革。
以当时她手里的财力,从零开始建生产线也不是不可能。但公司内部最终没能通过这项决议。
与文晓菲合作的另外三位创始人都不同意。工期长、回款慢、技术迭代、设备更新,这一系列问题摆上桌面,似乎每一项都不是当时的飞飞智控能够解决的。
那就只能继续用代工。
肖霏的产品设计一改再改,两年推出了十几个版本的新产品。她是技术人员,不懂管理也不管销售,只管研发。研发投入越来越大,新产品越来越好,成本价格跟着水涨船高,结果就是越来越找不到客户。
去年下半年,公司决定降价抢市场,烧了两个亿进去,结果微乎其微。
同行都是有质量保证的大企业,就算从国外进口,价格比她们也高不了多少。文晓菲还得罪了好几个对公采购的业务人员,理由是不愿意给回扣。
就这样折腾了两年,等文晓菲反应过来的时候,公司已经错过了最佳的外部融资期,另外两位创始人相继退伙,继续雪上加霜。
到了去年年底,公司的现金流已经快要转不动了。
明明每件事做的都对,叠加在一起却离成功越来越远。文晓菲实在想不明白到底是哪里出了问题。
昨天晚上她去参加了一个投资人的宴会,这是文晓菲第一次在寒城出席类似的场合。她在宴会上风姿绰约光彩照人,谈及投资却毫无进展。投资人里竟然有人公然暗示,需要文晓菲陪上一晚,投资才能到位。
于是文晓菲愤然离席,临走前留下几句酣畅的痛骂,彻底得罪了-->>